Assurer sa pérennité et son développement : la croissance externe, un enjeu majeur pour les avocats.

Force est de constater que la croissance endogène est, bien que souhaitable, difficile de nos jours (développement de CA, recrutement et fidélisation des équipes, tensions économiques et forte concurrence, …etc.). Dès lors La croissance externe par l’acquisition d’un cabinet ou d’une clientèle est aujourd’hui une solution qu’il faut pouvoir envisager sérieusement, en particulier dans un contexte où la génération des « boomers » est en train de songer à prendre une retraite bien méritée. Voici les principales raisons qui en font un atout majeur dans votre stratégie de développement

1. Accélérer le développement sans partir de zéro

Créer une clientèle à partir de rien prend beaucoup de temps et demande un investissement personnel, financier et commercial considérable. Acquérir un cabinet existant ou une clientèle permet de sauter plusieurs étapes du développement classique.

2. Assurer une visibilité et une rentabilité immédiate

Une clientèle déjà constituée permet :

· D’avoir un chiffre d’affaires récurrent dès le départ,

· D’atteindre plus rapidement le seuil de rentabilité,

· De bénéficier ou faciliter le recrutement de collaborateurs grâce à une activité et un Chiffre d’affaires avérés.

3. S’ancrer rapidement dans un écosystème

En rachetant un cabinet dans une zone géographique ciblée ou sur un secteur d’activité spécifique, la jeune structure peut :

· Se positionner immédiatement sur un marché porteur,

· Bénéficier de la notoriété locale ou sectorielle du cabinet repris.

4. Profiter de la vague de départs à la retraite

Beaucoup de fondateurs de cabinets, n’ayant pas pu ou su fidéliser un (des) collaborateur(s), partent à la retraite sans successeur désigné. Cela crée une opportunité unique de reprendre des clientèles souvent bien établies, dans de bonnes conditions financières (cession progressive, accompagnement…).

5. Gagner du temps sur la structuration

Il faut privilégier l’acquisition de structures ou de fonds libéraux plutôt que la simple présentation de clientèle. En effet, ce type de cabinet existant dispose souvent :

· D’outils de gestion déjà en place,

· De collaborateurs ou assistantes expérimentés,

· De process internes qui peuvent être conservés ou adaptés.

6. Renforcer sa crédibilité sur le marché

Reprendre un cabinet ou une clientèle donne une image :

· De structure solide et ambitieuse,

· Qui peut rassurer les clients, les partenaires et même les financeurs.

Cela facilite également l’accès à des financements bancaires, souvent plus enclins à soutenir une croissance externe que le développement pur organique.

La croissance externe est un levier stratégique pour « gagner du temps », « acquérir de la légitimité » et « stabiliser l’activité et les équipes » plus rapidement que par la seule croissance organique.