Gestion et Organisation

Les différentes formations proposées par JURIacademy

Les enjeux de ce module :

• Cette formation aborde l’approche financière de la relation client. L’objectif est de permettre d’appréhender différemment la présentation des honoraires afin de se démarquer dans un environnement toujours plus concurrentiel.

Les enjeux de ce module :

• La plupart des cabinets d’avocats se sont créés et développés de façon empirique, et leurs pratiques sont généralistes. Or les paradigmes ont changé, et l’évolution du marché du Droit doit conduire les cabinets à réfléchir aux paramètres indispensables à leur développement : quel(s) marché(s), quelle place occuper sur ce(s) marché(s), qui sont mes clients, quelle offre et pour quel prix ?

Les enjeux de ce module :

• L’évaluation de la rentabilité est un premier élément d’aide à la décision concernant les choix stratégiques et tactiques du cabinet. De plus, les clients sont de plus en plus exigeants et négocient les prix. Il est donc nécessaire de questionner le type de prestations vendues, à quel tarif, pour quel marché, quelle marge nécessaire et suffisante il convient de dégager, et comment trouver le juste milieu pour dégager des bénéfices sans dissuader ses clients.
• Le calcul de la rentabilité du cabinet est donc, aujourd’hui plus que jamais, essentiel.

Les enjeux de ce module :

• Pour permettre au dirigeant de structurer son projet et d’en vérifier la viabilité et la solidité financière, le business plan est un véritable outil d’aide à la décision.